Для чего и кому нужны выставки?
Для чего и кому нужны выставки?
Выставки – один из самых эффективных маркетинговых инструментов для ведения бизнеса. Согласно данным Центра исследований выставочной индустрии, 9% затрат маркетингового бюджета на проведения выставки увеличивает общую рентабельность компании на 23%! А это увеличивает прибыль в 2,5 раза!
Почему именно участие в выставке?
Личная возможность ознакомиться с продукцией и узнать больше новой, ПОЛЕЗНОЙ информации повышает доверие у потенциальных покупателей. Согласно исследованиям, 91% клиентов принимают решение о покупке благодаря посещению выставки.
К тому же, выставка – не воспринимается негативно посетителем как способ прямо «навязать» свое мнение для клиента. Он не чувствует личного давления на принятие решения о покупке.
Преимущества участия в выставках для Вашего бизнеса:
- Непосредственное общение с потребителями;
- Презентация новых товаров и услуг;
- Проведение маркетинговых коммуникаций;
- Проведение исследований и обмен опытом.
- Непосредственное общение с потребителями. Согласно исследованиям, установление контактов с новыми клиентами снижает на 46% необходимость посещение офисов потенциальных клиентов. Кроме того, личное общение – это возможность вызвать доверие и желание сотрудничать в дальнейшем.
- Презентация новых товаров и услуг. Человек больше всего доверяет, когда увидит новый продукт лично. Преимущество квалифицированные профессионалы смогут наглядно продемонстрировать и рассказать о продукте.
- Проведение маркетинговых коммуникаций. Специализированные выставки – хорошая рекламная «площадка». Информация и рекламная полиграфия компаний-участников не вызывает негативных эмоций у целевых посетителей. Товар можно представить более убедительно для клиента. К тому же, повышенный интерес СМИ к выставке помогает улучшить имидж компании и активно использовать работу по связям с общественностью.
- Проведение исследований и обмен опытом. Выставка как мероприятие профильных компаний позволяет установить большое количество личных контактов и найти решение многих бизнес целей.
Какие бизнес задачи можно решить с помощью участия в выставках:
- Демонстрация своего присутствия на рынке;
- Изучение рынка сбыта продукции, рекламы и установления личных контактов с потенциальными партнерами;
- Определение степени угрозы со стороны конкурентов;
- Корректировка стратегических целей и формирования ассортимента продукции;
- Поиск партнеров для осуществления совместных проектов;
- Получение «здесь и сейчас» обратной связи от своих клиентов.
Функции выставок, как и цели участия – различны, но всех участников выставки объединяет одно – желание продемонстрировать преимущества своей компании/продукции и установить контакты с существующими и новыми клиентами.