Новости

Что необходимо для того, чтобы на Ваш стенд обратили внимание

izgotovlenie-stendov

Что необходимо для того, чтобы на Ваш стенд обратили внимание

Что необходимо для того, чтобы на Ваш стенд обратили внимание

Эффективный выставочный стенд – это своего рода Ваше «сообщение» к потенциальному клиенту. Постройте концепцию создания стенда на основе коммуникационной модели AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Такой выставочный стенд поможет достичь успеха и результата от участия  в выставке.

Выставочный стенд должен решать одновременно 4 задачи:

  1. Привлекать внимание посетителей;
  2. Быть интересным;
  3. Вызывать желание на него зайти;
  4. Побуждать к действию.

Если Вы заинтересуете потенциального клиента с первых секунд – дальше Вы сможете построить правильно ход разговора о партнерстве или сотрудничестве. Помните, первого впечатления еще никто не отменял!

5 практических советов привлечения внимания целевых клиентов к Вашему стенду:

  1. Учитывайте «просматриваемость» стенда;
  2. Используйте ай-стопперы;
  3. Воздействуйте на 5 чувств клиента;
  4. Используйте образы людей;
  5. Дарите «бесплатности» и организовывайте развлекательные мероприятия.
Что необходимо для того, чтобы на Ваш стенд обратили внимание
  • Учитывайте «просматриваемость» стенда. Важно изначально знать, где будет размещен выставочный стенд и что нужно сделать, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Например, баннеры, подвесные конструкции, объёмные формы.
  • Используйте ай-стопперы – они помогут привлечь внимание клиентов, которые будут проходить возле Вашей выставки. Это могут быть графические изображения или физические объекты (конструкции, которые повторяют форму продукта в увеличенном виде, промо-персонажи). Ай-стопперы должны иметь связь с представляемым продуктом на выставке.
  • Воздействуйте на 5 чувств клиента. Огромное количество участников выставки, стендового оборудования – все это перегружает визуальный канал восприятия. Поэтому все больший эффект начинают оказывать средства, которые вовлекают другие органы чувств – слух, вкус, обоняние, осязание.

 То, что человек может не только увидеть, но и почувствовать, попробовать усиливает эффект впечатления. Грамотное применение этой возможности поможет не только привлечь внимание, но и направить разговор в нужное для Вас направление.

  • Используйте образы людей. Восприятие человека помогает делить образы людей на «своих» и «чужих». Размещение фотографий на выставочных стендах привлекает внимание потенциальных клиентов. Это должен быть образ человека, который является «одним из» Вашей целевой аудитории. Это привлечет внимание к Вашему стенду и повысит доверие к вашей компании.
  • Дарите «бесплатности» и организовывайте развлекательные мероприятия.  Выставочный промоушн в соединении с сэмплингом и дегустациями дает возможность воздействовать на чувства клиента. Он не просто будет информирован, а лично будет знать преимущества товара, что-то новое откроет для себя.

Также акции во время выставки («купите 2 и 3 – тья в подарок»), лотереи и призы делают выставку интерактивной и интересной, а не просто пассивные прогулки по выставочному центру. Главное – создать свой стиль поведения и внедрять программу работы с клиентами.

Но все эти действия требуют вовлечения дополнительного персонала (промоутеров, стендистов, тренеров), которые во время выставки являются лицом компании. Поэтому необходимо организовать слаженную работу всего коллектива.


Участие в выставке – это, прежде всего, коммуникация, которая должна быть эффективной. А чтобы разговор был интересным не только для Вас – заинтересуйте потенциального клиента.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *