Основные цели выставок | Участие в выстаке | Типография “Ультрадрук”

Основные цели выставок | Участие в выстаке | Типография “Ультрадрук”

Основные цели выставок

Выставка – это возможность достижения результата в маркетинге. Компания, которая решила принять участие в выставке должна, в первую очередь, определить основные цели. Без определения целей все усилия будут малопродуктивными и бесполезными.

Например, ситуация №1: Компания выпустила новую продукцию, но не особо задавалась мыслью, что нужна точная формулировка их цели. Все, как бы, и так понятно – «Заявить о себе».

В итоге, разработка плана действия участия в выставке – размыты и эфимерны. Броский дизайн выставочного стенда не подчеркивает ни новой продукции, ни компании. Вся рекламная кампания не имеет одного направления для продвижения товара.

После участия в выставке – ситуация не изменилась. Деньги на  выставку потрачены впустую.

Ситуация № 2:  компания поставила цель «Ознакомить потенциальных покупателей с новым продуктом». Изначально уже известно кто целевая аудитория, какие маркетинговые ходы необходимо использовать. Распределены все подготовительные работы: стенд, персонал, коммуникация. Выставочный стенд  менее броский, и акцент внимания – на изображении нового продукта и продвижение его.

Компания увеличила количество клиентов и затраты на выставке окупили себя в несколько раз!

Чтобы достичь максимального результата – нужно уделить достаточное внимание приоритетным целям компании и нюансам, которые могут повредить для Вашего бизнеса при участии в выставке.

Что нужно помнить при определении главной цели компании, которая участвует в выставке:

  1. Формирование/поддержка имиджа – это не все;
  2. Выставка  – это хорошая возможность провести маркетинговую разведку;
  3. Соответствие целей компании и выбор определенной выставки.

    Формирование/поддержка имиджа. Участие в выставках – хороший способ зарекомендовать свою продукцию на рынке и компанию, вот только делать главный акцент на одном только имидже – не стоит. Ведь выставки посещают как Ваши целевые посетители, так и партнеры, которых может заинтересовать  сотрудничество с Вами здесь и сейчас.

Например, фабрика производства мебели решила просто поддержать правильный имидж. На выставке было много оптовиков и целевых потребителей, которых заинтересовала продукция. Но  все они были разочарованы – так как компания вообще не собиралась с ними работать! Их отправляли в представительство компании или же в магазины.

    Выставка  – это хорошая возможность провести маркетинговую разведку. Во время выставки Вы можете узнать много полезной информации о рынке, покупателе и его ожиданиях, сильных и слабых сторонах конкурентов. Получение информации поможет Вам правильно построить дальнейшую работу компании.

Кстати, Вы также можете получить обратную связь от потенциальных клиентов. Получение ответов на то, каким должен быть товар, какие качества и особенности ждут целевые потребители от товара.

    Соответствие целей компании и выбор определенной выставки. Например, это может быть как профильная выставка продукции, так и участие на выставке сопутствующих товаров или услуг. Например, компании мобильной связи очень часто принимают участие на автоэкспозициях, аграрных, туристических выставках. Они предлагают свою услугу как сопутствующую для ведения бизнеса и личного пользования.

Рассматривайте выставку не просто как способ повышения «лояльности, вовлеченности» целевой аудитории, а показатели, которые можно будет измерять реальными цифрами – насколько увеличилось количество партнеров, клиентская база, % подписанных договоров.

Вы ведете бизнес – и, в первую очередь, Вас интересует материальная выгода от участия в выставке!

 

 

 

 

Поделитесь в соцсетях: