Что необходимо для того, чтобы на Ваш стенд обратили внимание

Что необходимо для того, чтобы на Ваш стенд обратили внимание

Что необходимо для того, чтобы на Ваш стенд обратили внимание

Эффективный выставочный стенд – это своего рода Ваше «сообщение» к потенциальному клиенту. Постройте концепцию создания стенда на основе коммуникационной модели AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Такой выставочный стенд поможет достичь успеха и результата от участия  в выставке.

 

Выставочный стенд должен решать одновременно 4 задачи:


  1. Привлекать внимание посетителей;
  2. Быть интересным;
  3. Вызывать желание на него зайти;
  4. Побуждать к действию.

Если Вы заинтересуете потенциального клиента с первых секунд – дальше Вы сможете построить правильно ход разговора о партнерстве или сотрудничестве. Помните, первого впечатления еще никто не отменял!

5 практических советов привлечения внимания целевых клиентов к Вашему стенду:

  1. Учитывайте «просматриваемость» стенда;
  2. Используйте ай-стопперы;
  3. Воздействуйте на 5 чувств клиента;
  4. Используйте образы людей;
  5. Дарите «бесплатности» и организовывайте развлекательные мероприятия.

Учитывайте «просматриваемость» стенда. Важно изначально знать, где будет размещен выставочный стенд и что нужно сделать, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Например, баннеры, подвесные конструкции, объёмные формы.

Используйте ай-стопперы – они помогут привлечь внимание клиентов, которые будут проходить возле Вашей выставки. Это могут быть графические изображения или физические объекты (конструкции, которые повторяют форму продукта в увеличенном виде, промо-персонажи). Ай-стопперы должны иметь связь с представляемым продуктом на выставке.

Воздействуйте на 5 чувств клиента. Огромное количество участников выставки, стендового оборудования – все это перегружает визуальный канал восприятия. Поэтому все больший эффект начинают оказывать средства, которые вовлекают другие органы чувств – слух, вкус, обоняние, осязание.

 То, что человек может не только увидеть, но и почувствовать, попробовать усиливает эффект впечатления. Грамотное применение этой возможности поможет не только привлечь внимание, но и направить разговор в нужное для Вас направление.

Используйте образы людей. Восприятие человека помогает делить образы людей на «своих» и «чужих». Размещение фотографий на выставочных стендах привлекает внимание потенциальных клиентов. Это должен быть образ человека, который является «одним из» Вашей целевой аудитории. Это привлечет внимание к Вашему стенду и повысит доверие к вашей компании.

Дарите «бесплатности» и организовывайте развлекательные мероприятия.  Выставочный промоушн в соединении с сэмплингом и дегустациями дает возможность воздействовать на чувства клиента. Он не просто будет информирован, а лично будет знать преимущества товара, что-то новое откроет для себя.

Также акции во время выставки («купите 2 и 3 – тья в подарок»), лотереи и призы делают выставку интерактивной и интересной, а не просто пассивные прогулки по выставочному центру. Главное – создать свой стиль поведения и внедрять программу работы с клиентами.

Но все эти действия требуют вовлечения дополнительного персонала (промоутеров, стендистов, тренеров), которые во время выставки являются лицом компании. Поэтому необходимо организовать слаженную работу всего коллектива.

Участие в выставке – это, прежде всего, коммуникация, которая должна быть эффективной. А чтобы разговор был интересным не только для Вас – заинтересуйте потенциального клиента.

Поделитесь в соцсетях: